Piloter et défendre la marge d’un chantier

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants sont capables de :

• Construire un budget d’exécution à partir du devis marché et du transfert d’affaire
• Tenir un reste à dépenser argumenté plutôt qu’un simple report de dépenses
• Produire une prévision à terminaison défendable devant sa direction
• Identifier une dérive à partir des écarts et remonter à sa cause réelle
• Construire un plan d’action correctif chiffré et le suivre dans le temps

Public concerné et prérequis

Public : Conducteurs de travaux, chargés d’affaires, responsables travaux, directeurs d’exploitation.

Prérequis : Exercer une responsabilité de suivi économique de chantier. Aucun prérequis académique. Un questionnaire de positionnement est adressé à chaque participant avant la session.

Effectif : de 4 à 10 participants. Au-delà, la session est dédoublée : les mises en situation perdent leur efficacité en grand groupe.

Programme

Séquence 1 — Du marché au budget d’exécution

• Lecture économique du marché : prix, quantités, aléas déjà consommés au devis
• Le transfert d’affaire : ce qui doit être dit, écrit et repris par l’équipe travaux
• Découpage du budget en postes réellement pilotables
• Provisions, aléas, marge commerciale : ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas

Séquence 2 — Suivre les dépenses sans se mentir

• Engagé, facturé, réalisé : trois chiffres différents, trois usages différents
• Main-d’œuvre, matériaux, matériel, sous-traitance : les erreurs de rattachement fréquentes
• Le piège du pourcentage d’avancement recopié du planning
• Rythme de pointage et fiabilité de la donnée d’entrée

Séquence 3 — Reste à dépenser et prévision à terminaison

• Méthodes de calcul du reste à dépenser selon la nature du poste
• Construire la prévision à terminaison et la faire évoluer d’un mois sur l’autre
• Écart budget / terminaison : lire la tendance plutôt que le point
• Documenter les hypothèses pour rendre la prévision opposable

Séquence 4 — Dérives, causes et actions correctives

• Remonter d’un écart chiffré à sa cause opérationnelle
• Les cinq familles de dérive les plus coûteuses en exécution
• Chiffrer une action corrective et arbitrer entre plusieurs options
• Travaux supplémentaires : sécuriser la recette avant d’engager la dépense

Séquence 5 — Défendre la marge en réunion

• Préparer une revue d’affaire en trente minutes
• Présenter une mauvaise nouvelle avec le plan qui va avec
• Cas pratique fil rouge : reprise complète d’un chantier en dérive

Méthodes mobilisées et moyens pédagogiques

Apports courts alternés avec des exercices pratiques, des mises en situation et des cas issus des chantiers des participants. Les documents réels de l’entreprise — budgets, plannings, marchés, consultations — servent de support de travail chaque fois que c’est possible, dans le respect de la confidentialité.

• Moyens matériels : salle équipée d’un vidéoprojecteur ou d’un écran, paperboard, connexion internet. En intra, les moyens sont fournis par l’entreprise d’accueil et vérifiés lors du cadrage.
• Supports remis : support de formation, trames, check-lists et tableaux de bord utilisés pendant la session, en format modifiable.
• Encadrement : formateur justifiant d’une expérience opérationnelle en conduite de travaux et d’une pratique régulière de la formation d’adultes. Curriculum disponible sur demande.

Modalités d’évaluation

• Avant la formation : questionnaire de positionnement adressé à chaque participant, afin d’ajuster le niveau de profondeur et de recueillir les situations à traiter.
• Pendant la formation : évaluation continue par les exercices, les cas pratiques et les mises en situation, avec reprise immédiate des points non acquis.
• À l’issue de la formation : Étude de cas finale : reprise d’un chantier en dérive, production d’une prévision à terminaison et d’un plan d’action correctif chiffré, présentés et argumentés devant le groupe.
• Auto-positionnement : chaque participant évalue son niveau sur les objectifs, en début et en fin de session ; l’écart mesure la progression.
• Satisfaction : questionnaire à chaud en fin de session, puis à froid deux à trois mois après, pour mesurer ce qui a réellement été transféré sur le chantier.
• Assiduité : feuille d’émargement signée par demi-journée par les participants et le formateur.

Sanction de la formation

Attestation de fin de formation remise à chaque participant, mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action ainsi que les résultats de l’évaluation des acquis, conformément à l’article L. 6353-1 du code du travail. Cette formation ne conduit pas à une certification professionnelle enregistrée au RNCP ou au RS.

Modalités et délais d’accès

• Format : intra-entreprise, dans vos locaux ou sur un site que vous choisissez. Séquences en distanciel possibles sur demande.
• Entrée : après un échange de cadrage, la remise d’une proposition écrite, puis la signature d’une convention de formation.
• Délai d’accès : 3 semaines entre la validation du programme et la première session, selon les disponibilités et le nombre de participants.
• Tarif : 1 200 € HT par jour en intra-entreprise, hors frais de déplacement et d’hébergement. Devis nominatif remis avant toute convention.

Suites de parcours

Cette formation peut être suivie ou complétée par :

• Construire, tenir et rattraper un planning de chantier — Ordonnancement, chemin critique, jalons contractuels, suivi d’avancement réel et plans de rattrapage.
• Maîtriser le contractuel en phase travaux — CCAP, ordres de service, travaux supplémentaires, avenants, courriers, réclamations, réception et DGD.

En intra, plusieurs modules sont fréquemment réagencés en un parcours cohérent plutôt que juxtaposés.

Questions fréquentes

Fiche mise à jour le 03/09/2026.